Sommaire
Comprendre l’enjeu de l’acquisition
Pour une école supérieure,🔥attirer de nouveaux étudiants est un objectif stratégique vital. La concurrence entre les établissements est forte, et les parcours d’orientation sont de plus en plus digitaux et fragmentés. Il ne s’agit donc plus simplement d’être visible, mais de créer un vrai lien avec les prospects, pour les transformer en candidats qualifiés.
Miser sur le référencement naturel (SEO)
Visibilité gratuite mais durable
Le SEO repose sur l’optimisation de votre site web pour apparaître en bonne position dans les moteurs de recherche. Pour les écoles, cela passe par une stratégie de mots-clés ciblés comme « école de commerce post bac », « bachelor design Paris », ou « alternance informatique ».
Créer du contenu utile
Un blog actif permet d’attirer du trafic sur des sujets que les étudiants cherchent : vie étudiante, métiers, admissions, débouchés, etc. L’objectif est de répondre à leurs questions et de les faire naviguer sur votre site.
Convertir les visiteurs
Un bon positionnement n’a de valeur que si vos visiteurs deviennent des leads. Il faut donc insérer des call-to-action efficaces et proposer des contenus à télécharger via un formulaire : guide d’admission, brochure, calendrier, etc.
Utiliser la publicité en ligne (SEA)
Des résultats immédiats
Le SEA (Search Engine Advertising) permet de booster votre visibilité rapidement, via des annonces payantes sur Google. Vous ciblez directement les recherches stratégiques, comme « inscription école BTS Lyon » ou « meilleure prépa commerce ».
Des campagnes ciblées
Les plateformes permettent de définir des critères précis : âge, lieu, intérêts, etc. Créez des annonces engageantes et redirigez-les vers une landing page simple avec un formulaire clair.
Exploiter les réseaux sociaux intelligemment
TikTok, Instagram, Snapchat
Ces réseaux attirent une large partie de la génération Z. Vous pouvez y construire une image moderne et attractive, en montrant la vie de campus, les coulisses, les projets étudiants ou les événements.
Contenu organique et sponsorisé
Combinez des publications naturelles et des publicités ciblées. Sur TikTok, misez sur l’humour ou la détente. Sur Instagram, préférez l’esthétique et l’authentique.
Call-to-action dans le feed
Invitez toujours à passer à l’action : télécharger une brochure, s’inscrire à un événement, ou visiter le site. L’engagement commence souvent par un simple clic.
Organiser des événements étudiants
Portes ouvertes et immersions
Les JPO permettent aux lycéens de se projeter dans votre école. Faites vivre l’expérience sur place, mais aussi à distance via des visites virtuelles ou des lives Instagram.
Salons, forums, interventions
Ces lieux de rencontres restent efficaces, surtout pour convertir des leads tièdes. Soignez votre stand, préparez des documents attractifs, et formez vos équipes à l’échange.
Activer les leviers communautaires
Parrainage et bouche-à-oreille
Vos étudiants sont vos meilleurs ambassadeurs. Mettez en place des programmes de parrainage, et incitez à partager l’expérience sur les réseaux.
Mobiliser les alumnis
Créez un portail privé, une newsletter d’anciens, ou organisez des rencontres. Leur réseau peut être un vivier précieux.
Automatiser avec des outils malins
Le chatbot pour convertir 24/7
Un chatbot permet d’accueillir les visiteurs sur votre site à tout moment. Il répond à leurs questions et récolte des informations clés sur leurs besoins.
Le CRM pour suivre les contacts
Centralisez les données, automatisez les relances, segmentez votre base de leads. Un bon outil CRM fait gagner du temps et améliore le taux de transformation.
Les limites de l’achat de leads
Acheter une liste de contacts peut paraître tentant, mais ces leads sont souvent ❌ peu qualifiés. S’ils ne vous connaissent pas, ils sont moins enclins à s’inscrire. Et ils sont souvent sollicités par d’autres écoles.
Il vaut mieux investir dans des canaux que vous maîtrisez, avec des messages adaptés et des actions traçables.
Bien choisir vos canaux
Chaque école est différente. Testez, mesurez, ajustez. Combinez le ❤️ trafic naturel, la publicité ciblée, les réseaux sociaux, les événements et l’énergie de votre communauté.
Ce qui compte, ce n’est pas d’être partout, mais d’être au bon endroit pour les bonnes personnes.
