Attirer de nouveaux étudiants en 2026 est devenu un véritable défi de haute voltige pour les établissements du supérieur. Oubliez les flyers distribués à la sortie des lycées ou les affiches 4×3 dans le métro : pour capter l’attention des 15-25 ans, il faut aller là où ils passent 30 sessions par jour en moyenne.
Avec plus de 20 millions d’utilisateurs en France et une pénétration massive chez les 13-34 ans, Snapchat s’impose comme le levier publicitaire n°1 pour les écoles de commerce, d’ingénieurs et les CFA. Selon les experts de 75 Secondes, spécialisée dans la communication éducative, ce réseau permet de créer un lien émotionnel et authentique bien avant la phase critique des inscriptions sur Parcoursup.
Pourquoi Snapchat écrase les canaux traditionnels ?
Le secret de Snapchat réside dans son ADN : l’instantanéité et l’authenticité. Contrairement à Instagram, plus « esthétique » et parfois intimidant, ou Facebook, désormais délaissé par les plus jeunes, Snapchat mise sur des contenus éphémères qui favorisent la proximité. Pour un établissement, c’est l’occasion de montrer les coulisses du campus, de donner la parole aux étudiants actuels et d’humaniser une institution parfois perçue comme trop rigide.
La plateforme ne se contente pas d’être un espace de discussion. C’est une machine de guerre publicitaire avec un engagement 30 % supérieur à Instagram sur la cible Gen Z. Les chiffres fournis par les analystes de Roads sont sans appel : 60 % des utilisateurs découvrent de nouveaux produits ou services via l’application. Dans le secteur de l’éducation, cela se traduit par une mémorisation de marque boostée et un flux constant de leads qualifiés.
Le comparatif des formats : Quelle stratégie pour quel objectif ?
Pour réussir sa campagne, il ne suffit pas de poster une vidéo. Il faut choisir le bon format en fonction de votre position dans le tunnel de conversion. Voici un récapitulatif des options disponibles pour les écoles et CFA :
| Format | Usage idéal | Bénéfice majeur |
|---|---|---|
| Snap Ads | Promouvoir une JPO | Swipe-up direct vers l’inscription |
| Story Ads | Présenter plusieurs filières | Storytelling immersif et complet |
| AR Lenses | Notoriété de marque | Expérience ludique (ex: tester la toque d’un CFA cuisine) |
| Commercials | Annonce majeure | 6 secondes non-skippables (visionnage garanti) |
Ciblage chirurgical : Touchez les bons futurs étudiants
L’un des avantages majeurs de Snapchat Ads Manager est la précision de son outil de ciblage. Contrairement à une campagne d’affichage locale où vous payez pour être vu par tout le monde (y compris ceux qui ne reprendront jamais d’études), Snapchat permet de segmenter votre audience avec une finesse incroyable. On peut cibler par âge, par localisation (rayon autour d’un salon étudiant), mais aussi par centres d’intérêt ou statut (lycéen, bachelier, étudiant en réorientation).
Le retargeting est également une pièce maîtresse du dispositif. Si un jeune a déjà visité le site de votre école ou interagi avec une première vidéo, vous pouvez le relancer avec un message plus pressant, comme un rappel de date limite d’inscription ou une invitation exclusive à une immersion sur le campus. Cette stratégie progressive est parfaitement adaptée aux cycles de décision longs du secteur éducatif.
Le coût de la réussite : Quel budget prévoir en 2026 ?
Une question brûlante revient souvent : combien ça coûte ? Si le ticket d’entrée officiel est de 5 € par jour, les experts s’accordent à dire qu’il faut un budget plus conséquent pour obtenir des résultats exploitables. Pour une campagne de recrutement nationale, un investissement de 5 000 € par mois est souvent nécessaire pour garantir une couverture large.
Le budget idéal pour une publicité Snapchat efficace se situe autour de 20 à 50 € par jour. En dessous, l’algorithme peine à optimiser vos campagnes et vos coûts d’acquisition restent élevés.
En termes de métriques, le CPM (coût pour 1000 impressions) sur Snapchat oscille entre 5 € et 8 €, ce qui reste très compétitif face à Instagram (6-12 €) ou LinkedIn (15-30 €). C’est donc un canal avec un excellent rapport qualité-prix pour les budgets marketing des écoles qui doivent surveiller leur ROI de près.
Les 3 règles d’or pour un contenu qui convertit
Pour ne pas gaspiller votre budget, votre création doit respecter les codes de la plateforme. Les contenus trop institutionnels, avec une musique d’ascenseur et des plans de drones froids, sont à proscrire. Voici ce qui fonctionne vraiment :
- Le format 9:16 natif : Ne recyclez jamais une pub horizontale. Votre contenu doit occuper tout l’écran.
- Le « Hook » des 3 secondes : Vous avez moins de 3 secondes pour accrocher l’utilisateur avant qu’il ne swipe. Posez une question directe ou montrez une image forte d’emblée.
- L’aspect organique (UGC) : Une vidéo filmée au smartphone par un étudiant de l’école aura souvent 3 fois plus d’engagement qu’une production léchée de studio.
En résumé, Snapchat n’est plus une option mais une nécessité pour les établissements qui veulent rester dans la course. En combinant un ciblage précis, des formats immersifs et une approche authentique, les écoles et CFA peuvent transformer leur flux d’inscriptions. Comme le souligne l’agence 75 Secondes, ceux qui s’adaptent aujourd’hui aux usages réels des jeunes prennent une longueur d’avance décisive pour les rentrées futures.
